耕耘品質(zhì)與服務(wù)：豫佳農(nóng)機(jī)借助威猛打捆機(jī)渡過(guò)市場(chǎng)難關(guān)

在河南省上蔡縣的農(nóng)機(jī)圈里，一位名叫張大毛的62歲老人，擁有著非常高的知名度。他是豫佳農(nóng)機(jī)有限公司的負(fù)責(zé)人，一位有著30余年深厚農(nóng)機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)的行家里手。年輕時(shí)的張大毛就在縣農(nóng)機(jī)公司打拼，直到1993年，他毅然決然地選擇了下海創(chuàng)業(yè)，自此踏上了不平凡的創(chuàng)業(yè)之路。張大毛的名聲與他所代理的東方紅拖拉機(jī)緊密相連。這個(gè)全國(guó)知名品牌曾使他在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域赫赫有名，至今已銷售超過(guò)20000臺(tái)。然而，隨著拖拉機(jī)市場(chǎng)的飽和與銷量的持續(xù)下滑，他敏銳地察覺到公司需要引進(jìn)新的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，迎合新興的市場(chǎng)需求。在廣泛的市場(chǎng)考察后，他將目光投向打捆機(jī)這一新興領(lǐng)域。憑借其豐富經(jīng)驗(yàn)，張大毛深知品牌的力量。ldquo像我最初代理的拖拉機(jī)東方紅，成功得益于大品牌的質(zhì)量和服務(wù)，得到了老百姓的認(rèn)可。對(duì)于打捆機(jī)而言，選擇頭部品牌同樣至關(guān)重要。rdquo他這樣說(shuō)道。在詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研之后，張大毛在2022年與美國(guó)威猛中國(guó)子公司天津威猛機(jī)械制造有限公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作，成為了其打捆機(jī)的代理商。威猛公司以其圓捆打捆機(jī)的發(fā)明者之名在全球享有盛譽(yù)，其穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，使張大毛對(duì)代理這一品牌信心滿滿。張大毛對(duì)威猛打捆機(jī)的信心并非毫無(wú)根據(jù)。威猛打捆機(jī)2011年已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，可靠性和耐用性收到客戶的一致好評(píng)，東北第一臺(tái)404Pro單臺(tái)最高打捆記錄已達(dá)二十五萬(wàn)捆，威猛404Pro打捆機(jī)擁有著無(wú)與倫比的高效率和強(qiáng)大的耐高強(qiáng)度作業(yè)能力，無(wú)論是收割牧草還是各種秸稈，都能在極端的作業(yè)條件下表現(xiàn)出色，尤其在高質(zhì)量青貯牧草打捆方面具有卓越性能。這臺(tái)打捆機(jī)不僅工作效果好，它的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也非常顯著。擁有XtaCut17作物切割系統(tǒng)，不僅能夠大幅提升捆草的密度和加快發(fā)酵過(guò)程，而且通過(guò)提高青貯飼料品質(zhì)的可消化性，對(duì)養(yǎng)殖戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處，并且省去了飼料加工前需額外粉碎的環(huán)節(jié)，節(jié)省了時(shí)間和成本。威猛獨(dú)有的Hydroflex機(jī)構(gòu)更是提供了堵塞預(yù)防的解決方案。一旦打捆機(jī)不慎吸入石塊、樹樁等異物，操作者無(wú)需下車，直接在拖拉機(jī)駕駛室內(nèi)便可通過(guò)液壓系統(tǒng)開啟底部排除門，輕松排除阻礙，確保設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)流暢。不僅如此，威猛的Powersplit傳動(dòng)技術(shù)保證了動(dòng)力在整個(gè)機(jī)身兩側(cè)的均勻分布。通過(guò)平衡驅(qū)動(dòng)，不僅提高了功率利用率，也保證了草捆的完美密度與形狀。所有這些卓越的產(chǎn)品特性，加之張大毛和豫佳農(nóng)機(jī)有限公司無(wú)微不至的客戶服務(wù)，使得第一年代理威猛圓捆機(jī)，豫佳農(nóng)機(jī)有限公司就取得驕人成績(jī)：銷售了30余臺(tái)威猛404Pro打捆機(jī)，銷售額高達(dá)800余萬(wàn)。張大毛對(duì)此表示異常滿意，并驚嘆于產(chǎn)品的銷量之好。這種銷售的成功并非偶然。用戶反饋，威猛圓捆機(jī)的穩(wěn)定性出眾，適應(yīng)性強(qiáng)，可以對(duì)多種作物如小麥、玉米、甘蔗、蘆葦?shù)冉斩掃M(jìn)行打捆作業(yè)，并且效率極高，忙碌時(shí)期一天一夜能打捆1200多捆，收益頗豐。這樣的打捆機(jī)，不僅帶來(lái)了直接的銷售收入，還帶動(dòng)了拖拉機(jī)的銷售。產(chǎn)品本身的優(yōu)異性能只是一方面，張大毛推崇的ldquo保姆式服務(wù)rdquo也功不可沒。他不僅幫助客戶聯(lián)系打捆作業(yè)機(jī)會(huì)，還經(jīng)常親自為機(jī)手要尾款，甚至遠(yuǎn)赴外地保障服務(wù)人員到場(chǎng)，確?？蛻魺o(wú)憂作業(yè)。盡管近兩年受到國(guó)四排放升級(jí)、補(bǔ)貼下滑等因素的影響，國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)普遍處于下滑階段，但威猛打捆機(jī)的成功暢銷為張大毛的公司帶來(lái)新的增收渠道，更為應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)提供了有力的支持。

作者：趙新歡2024-04-02