推進中國本土化 大同邁開趕超步伐

靈活的起降、轉彎、倒車、前行，配合靚麗的外觀，機械劃出一道道美麗的弧線。今年4月底，記者在和安徽省農機局同志一同前往大同農機安徽有限公司下稱ldquo安徽大同rdquo參觀時，工作人員給記者一行嫻熟地表演起公司插秧機的高超ldquo技藝rdquo，引來陣陣喝采。ldquo我們就是要通過產品的優(yōu)越性能和技術優(yōu)勢，讓中國農民了解我們的產品、喜歡我們的產品，成為大同的忠誠用戶。rdquo安徽大同生產本部分管開發(fā)兼品質的室長文英錫說。扎營安徽從安徽省會合肥出發(fā)，乘車全程高速，一個多小時就可到達位于安徽省全椒縣經濟開發(fā)區(qū)的安徽大同公司。與國內企業(yè)不同，這里并沒有高大奢華的辦公大樓，目前所有管理人員就在大車間一側的簡易辦公樓里辦公。車間內工廠產品擺放整齊，地面一塵不染，顯示出這家韓國農機巨頭先進的現場管理水平在國內，很多企業(yè)并沒有覺察到車間環(huán)境對于產品品質的影響。曾有專業(yè)人士告訴記者，車間的灰塵都會影響零部件的安裝精度進而影響產品的使用壽命，韓國人對產品的精度要求可見一斑。安徽大同的母公司韓國大同工業(yè)株式會社是創(chuàng)立于1947年的一家上市公司，也是韓國大的農機生產企業(yè)，公司主要生產拖拉機、收割機、插秧機以及單缸、多缸發(fā)動機等產品，產品出口到歐洲和東南亞以及美國、澳大利亞、新西蘭、日本和中國等世界80個國家。實際上，大同對中國人來說并不陌生。早在2000年，大同就在江蘇淮安成立了中國收割機業(yè)務的總代理。2007年6月，大同在江蘇溧水以租賃廠房的形式，開始了在中國的本地化生產之旅。然而囿于當地條件所限，不能滿足批量生產及在華的長期發(fā)展。此后，在安徽省農機協會會長郭子超等人的引薦下，大同來到毗鄰南京的全椒。2010年1月安徽大同成立，當年5月投產，11月正式開始運營，目前主要生產高性能半喂入聯合收割機DSC52系列、乘坐式高速插秧機DUO60系列、手扶式插秧機，先進性農用拖拉機及配套的旋耕機、挖土鏟等產品。大同移師安徽，與安徽所處的地理位置、經濟發(fā)展形勢特別是農機化發(fā)展的特點密切相關。安徽作為一個農業(yè)大省，農機消費能力和市場空間異?？捎^。2010年底，全省農機總動力達到5411萬千瓦，較2004年增長43，居全國第4位。2006年-2010年利用國家農機補貼政策共補貼大中型拖拉機28769臺、聯合收割機24091臺、水稻插秧機9116臺，保有量分別達到12.5萬臺、10.2萬臺和1.13萬臺。2004年國家開始實施農機購置補貼政策以來，安徽共落實中央購機補貼資金15.9億元，占七年全部354.7億元中央農機補貼款的近120，拉動社會投資63.8億余元。同時，全椒地理優(yōu)越、交通方便，到南京與合肥時間相差無幾。而江蘇作為我國農機工業(yè)排名前三的省份，省內有常州東風、常發(fā)、洋馬、久保田等知名農機企業(yè)，成立早，規(guī)模大，受地方重視。相反，安徽作為全國農機消費排全國第四的大省，卻沒有較知名的規(guī)?；r機生產企業(yè)。亦有數字顯示，到2009年底，安徽水稻綜合機械化水平為18，不及江蘇40的一半全省水稻機插秧水平僅僅達到6.7，更遠落后于江蘇。因此，大同來到安徽，一是更能體會到受地方政府重視的程度二是安徽土地和人工成本相比江蘇都更便宜三是安徽作為水稻種植大省和農機消費大省，為大同半喂入水稻收獲機和插秧機發(fā)揮用武之地提供了近距離之便四是安徽地處中部，在兵法上，企業(yè)進軍全國南北市場皆有地利之優(yōu)。蓄勢發(fā)展據了解，安徽大同總投資計劃為1.3億-2億元，一期投資740萬美金，占地175畝，建筑面積3.3萬平米，注冊資金370萬美元，目前有100多名員工，還在招聘銷售和服務方面的人員。與國內不少企業(yè)大干快上不同的是，韓國人對于企業(yè)的發(fā)展非常有耐心。安徽大同計劃室崔今姬小姐介紹，目前安徽大同的重要任務是做好規(guī)劃，打好基礎。公司今年要完成6條新生產線的建設，并開始量產插秧機，收割機則向大馬力延伸。即將投放市場的新產品，已經通過兩三年試驗，明年將大批量銷售。據了解，安徽大同詳細的投資計劃分3個階段：第一階段，工廠建設及引進半喂入聯合收獲機、乘坐式高速插秧機、手扶式插秧機的組裝設備，此計劃已完成第二階段，為了加快國產化進程，引進鈑金及加工設備和生產農用拖拉機用配套農機具，此計劃將于2012年前完成第三階段，為了擴充中國內銷市場和海外出口市場，新建拖拉機生產工廠和開發(fā)、生產全喂入聯合收割機及新建辦公樓，此計劃將于2015年前完成。以上投資項目按計劃實施，2015年銷售收入含海外出口額預計達到13億元。安徽大同已基本構建起了覆蓋全國的銷售網絡，在國內20多個省份建立起了營銷渠道，開發(fā)了50多個經銷商。崔今姬坦陳，目前安徽大同在國內還處于知名度緩慢提升的階段，ldquo很多人對大同公司不了解，有人問是不是山西大同呢。rdquo目前，大同產品在中國的市場占有率亦不到10，由于比處于領先地位的久保田和次之的洋馬進入中國市場晚了多年，在中國市場尚處于追趕者的角色。不過，讓文英錫等感到非常自信的是安徽大同的產品優(yōu)勢。他稱，大同插秧機比其他廠家功能更全面，操作方便，馬力大，設計更加人性化。他舉例說，插秧裝置能自動升起，操縱自如車前部有一個標桿，易于使插秧標準化還安裝有警示燈，提高了機器的安全性。產品大的特點是ldquo插出來的秧姿勢更直rdquo。此外，目前大同的一個明顯優(yōu)勢是性價比高。為提高產品競爭力，除了關鍵零部件從韓國進口之外，收獲機的割臺等部件都將在中國國內采購。在產品品質處于流的前提下，價格處于國產產品和久保田產品的中間水平，ldquo這樣就有一定的價格競爭力。rdquo文英錫說。記者在安徽大同車間看到20歲的員工鄭杰，技校畢業(yè)后在其他公司干過幾年，去年來到大同。問其為什么選擇現在的公司，鄭杰回答稱，大同比原來的公司制度先進，管理正規(guī)，待遇也較好，社保都給上。不過，相比久保田、洋馬等日本企業(yè)在中國扎根多年、對中國文化和市場的了解或許更深，后來者大同要實現趕超尚有不小的壓力。而如何推動與中國文化的整合、如何提高員工歸屬感也是安徽大同需考慮的命題和需要做的功課。在文英錫的眼里，ldquo韓國人下班后還會留在公司加班，而中國一些員工下班后就立馬回家了rdquo。記者在安徽大同看到，銷售辦公室墻上張貼有l(wèi)dquo心往一處想、勁往一處使rdquo這條明具中國特色的標語，看來熟諳中國文化的韓國大同投資者，在管理方面也在大力推行本土化。

作者：朱禮好2011-07-01