探尋“大城津錫”國際化之奧秘

新年伊始，中國農機論壇考察團一行30余人走進河北大城津錫金屬制品有限公司以下簡稱ldquo大城津錫rdquo，參觀工廠并進行座談。記者了解到，大城津錫公司自從2006年進入旋耕機刀具領域，技術工藝、人員結構和廠區(qū)面積等一直呈現(xiàn)螺旋式上升的方向發(fā)展，目前生產的農機刀具品種多達一百多個，包括深耕刀、滅茬刀、培土刀等，適合各種地形及各種土壤類型的耕作。年產能達2500萬片，產品遠銷到美國、意大利、澳大利亞、法國等60多個國家和地區(qū)，已經成為一家集設計、開發(fā)、生產、銷售服務于一體的大型旋耕刀具生產企業(yè)。那么，公司是如何在短短的十年時間內披荊斬棘成為旋耕機刀具制造商中知名品牌，如何開創(chuàng)國內外市場的不俗業(yè)績，且跟隨考察團通過實地和深入采訪探尋津錫刀具走向國際化的成功之道。秘訣一：津錫刀具迎合客戶需求堅持走出去戰(zhàn)略在2015年中國農機工業(yè)協(xié)會主辦的中國農機零部件行業(yè)峰會上提出中國農機制造2025和農機產品轉型升級。我國農機工業(yè)整體大而不強，零部件是整機的基礎和組成部分，當然也不能排除在外。農機工業(yè)協(xié)會副秘書長寧學貴曾說過，農機行業(yè)的強大離不開配套機具的強大。津錫公司總經理馮伯勛前瞻性的意識到產品要想獲得市場和用戶的認可，產品必須迎合市場需要，結合用戶需要進行研發(fā)創(chuàng)新，過硬的產品猶如大樹的根基，只有產品符合客戶需要，公司才能長成參天大樹，因此，公司堅持走出去戰(zhàn)略，多年來連續(xù)參加大型國際農機展，跟國際廠商尋求合作。馮伯勛強調，做企業(yè)就是做產品，必須要打造別人沒有的與眾不同的而且市場又能認可的產品，這幾年不斷參加國內外大型農機展，學習國外先進得做法，2011年參加展會，接到的訂單寥寥，等到2013年，大城津錫人信心滿滿，攜百余種新產品參加德國漢諾威農機展，贏得了大量的國際出口訂單，不難證明津錫公司的產品順應了市場的發(fā)展，符合消費者的需求。今后十年很可能是配套機具整體質量提升的時期，也是配套機具生產企業(yè)飛速發(fā)展的黃金時期。大城津錫將會繼續(xù)重視并深度挖掘客戶反饋和需求，研發(fā)新型號刀具同時不斷改善已有型號的刀具品質。其實，公司成立后的第四年，也就是2010年，開始與天津理工大學機械學院合作，成立技術研發(fā)中心，并成為該學院的技術研發(fā)實驗基地，目前已擁有專業(yè)技術研發(fā)工程師12名，現(xiàn)在正不斷擴大中。2012年，通過不斷的跟技術專家、經銷商及農戶切磋，技術研發(fā)中心發(fā)明新型滅茬刀，并榮獲中國國家專利，口語化稱之為ldquo七字刀rdquo，ldquo七字刀rdquo具有國際領先水平，歷史性實現(xiàn)了在耕地的同時完成物理綠色秸稈還田，避免焚燒秸稈造成的環(huán)境污染，其作業(yè)效果完全可以取代秸稈還田粉碎機，迎合了當前禁止秸稈焚燒的環(huán)境需要，為中國農業(yè)發(fā)展機械化和環(huán)保做出一定貢獻。考察團中有一個用戶，當公司介紹到ldquo七字刀rdquo的時候，他伸出了大拇指，說：ldquo這個刀具很好用，能替代秸稈粉碎還田機，作業(yè)效果非常好。rdquo圖1公司研發(fā)的刀具專利ldquo七字刀的外形像一個七字，能大幅提高旋耕效率，市場上有模仿者，但是它們的生產工藝不能保證七字刀作業(yè)的效果rdquo公司的高級技術工程師告訴記者，并說：ldquo公司馬不停蹄在2013年引進國外先進設備，填補中國國內空白，成為國內家具備生產耕作滅茬復合刀型的大型廠家。為了匹配內在質量過硬，作業(yè)效果表現(xiàn)優(yōu)異的刀型，公司2014年引進噴涂烤漆復合自動流水線，又進一步在外觀上保證了產品的流。rdquo圖2公司參加2013年德國漢諾威農機展上與外商的合影秘訣二：流的用人機制打造新時代ldquo工匠精神rdquo大城津錫打造國際流產品的同時，沒有忘記給員工提供流的待遇。提及農機，第一感覺就是男人的世界，不管是參加會議還是展覽，看到的絕大多數(shù)都是男性，不管是制造還是使用，那肯定都是爺們兒的工作。但是來到津錫公司，讓考察團眼前一亮的是，新生產車間的各項工序基本都是女員工在主導擔綱，這種做法顛覆了傳統(tǒng)看法。跟隨考察團，揭秘鏗鏘玫瑰是怎么書寫刀具傳奇的。走進新廠區(qū)，干凈整潔的車間環(huán)境不亞于星級酒店。在這里我們可以看到自動化的全套工藝流程，下料、毛坯成型、加熱升溫，完成粗軋制部件成形再經過沖安裝孔，剪邊成形，彎曲成形，二次加熱升溫，淬火處理和回火處理，后精軋制部件成形。看似枯燥的工藝流程，但是這些刀具在流淌著笑容的女工手里就像要被加工的璞玉一般小心謹慎普通人可能會認為在流水線上工作會很辛苦，記者詢問了幾個女工，她們都笑著回應，都是大城縣本地人，在這里上班，不僅能照顧到家，還能拿到工資，真的不累。她們把工作當成了一種樂趣，在家時間久了，心里會覺得很空，工作的時間雖然也有累的時候，但是很快樂。這份ldquo在家門口的工作rdquo，對他們來說，是無比的珍惜與感激。馮伯勛總經理告訴記者，這兩年，公司招了多數(shù)都是女工，特別是生產線上的女工人數(shù)占據(jù)半壁江山，因為我發(fā)現(xiàn)女工身上有一些獨特的特點，對生產刀具很有好處，比如細心。我們公司生產線上女工一個月工資是四千多，這樣的收入水平在河北省的一個縣級市是相當高了，遠遠高于當?shù)鼐用竦钠骄鹿べY。另據(jù)公司員工反映，公司文化很好，每年會組織全體員工旅游，定期組織各項團建活動、競技比賽等，感覺在工廠就像在家一樣。馬斯洛的需求理論告訴我們，人不僅僅需要吃飯穿衣等基本需要，更重要的是組織給與的安全需要和尊重需要。津錫公司不僅滿足員工們的生存需求，更重要的一點是人文關懷帶來的和諧氛圍讓女工們感受到了家庭般的溫暖，感受到了經營者給予的尊重。因此，不難想象，在一個充滿陽光的公司，一個充滿關愛的公司，女工們便會有積極性，有動力去盡職盡責的為公司打造流產品，正是女工對待工作精益求精的ldquo工匠精神rdquo保證了津錫刀具的品質。圖3自動化生產線上認真工作的女工秘訣三：公司用心回饋社會考察團走入馮伯勛總經理辦公室，書柜上很醒目的擺放著一張總經理擔任愛心大使的照片，詢問總經理這是怎么回事，總經理擺擺手，說：ldquo這就是捐助想讀書的孩子多讀點兒書，應該做的不值得一提。rdquo事實上，在考察中我們還發(fā)現(xiàn)新車間使用天然氣加工，不再使用煤了。總經理嘿嘿一笑很高興的說，社會是一個大家庭，我們不能不呼吸空氣，多花點兒錢少排放點兒，是應該做的。做公益本不是義務，平凡的舉動，簡單的話語卻道出了深入津錫人心中的社會責任。或許，您會說ldquo七字刀rdquo秸稈滅茬作業(yè)效果好，是間接對環(huán)保有貢獻，這是是產品本身帶來的外在溢出效應您可能認為公司設備升級，用天然氣替代煤是每個企業(yè)要做的政府強迫行為甚至您也許會懷疑公司負責人擔任愛心大使捐資助學，那是做給人看的，是做秀。是的，縱然如此，它足以體現(xiàn)了一種令人肅然起敬的情懷。津錫公司回饋社會，表現(xiàn)在公司的每一個角落，體現(xiàn)在員工的每一個舉動中，用ldquo感恩感動感謝rdquo作為年會的主題，正是這種小愛滴水成河逐步融匯成大愛的主旋律主導公司，公司的發(fā)展才能生機勃勃，產品的研發(fā)才能破繭成蝶。路漫漫其修遠兮，馮伯勛認為，我們應向學習德國和日本的工匠精神，還要適應瞬息萬變的市場，今后還要繼續(xù)結合新的市場形勢，考慮到新的消費要求，研發(fā)適應不同區(qū)域農戶喜歡的產品，同時開拓國際市場，這將是津錫公司未來的重點發(fā)展方向。考察團成員都感受到了公司產品的國際化魅力，感受到了充滿人文關懷的公司文化氛圍，相信津錫公司的國際化之路越走越寬

作者：韓瑞貞2016-01-27