當(dāng)下，國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷行業(yè)隨著老一輩農(nóng)機(jī)人的退休，涌入了越來(lái)越多的年輕從業(yè)者。雖然他們大多數(shù)都是子承父業(yè)，但是在傳承著老一輩農(nóng)機(jī)人優(yōu)良傳統(tǒng)的同時(shí)，也有著更加先進(jìn)的銷售理念，更加看重品牌宣傳。宿州市樂(lè)田農(nóng)機(jī)銷售有限公司的負(fù)責(zé)人宋克，便是90后農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的代表之一。

　　據(jù)悉，宋克2014年從部隊(duì)退伍之后，2015年在家里跟隨著父親賣了一年的收割機(jī)配件，隨后在2016年開(kāi)始進(jìn)入整機(jī)銷售業(yè)務(wù)，在宋克的努力經(jīng)營(yíng)之下，公司的業(yè)務(wù)越做越大，代理的品牌越來(lái)越多，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)圈里有了較高的知名度。“我父親從2002年就開(kāi)始做小麥機(jī)的配件銷售，一直干到現(xiàn)在了。我覺(jué)得光賣配件很難把規(guī)模做大，所以從16年開(kāi)始我就轉(zhuǎn)做整機(jī)銷售業(yè)務(wù)了，到現(xiàn)在也取得了不錯(cuò)的發(fā)展。”

　　樂(lè)田農(nóng)機(jī)銷售公司所在的宿州市埇橋區(qū)是中國(guó)第一大區(qū)，有26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，土地資源豐富，是全國(guó)糧食主產(chǎn)區(qū)之一，主要種植小麥、玉米、大豆等糧食作物。也正因此，樂(lè)田農(nóng)機(jī)銷售公司主要銷售拖拉機(jī)、播種機(jī)、谷物聯(lián)合收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)等產(chǎn)品，而在代理的眾多農(nóng)機(jī)品牌中，宋克對(duì)中聯(lián)收獲有著特殊的感情。

　　“我父親從2002年開(kāi)始賣小麥機(jī)配件，那時(shí)候基本都是新疆—2小麥機(jī)，所以我在上小學(xué)的時(shí)候就知道了新疆-2小麥機(jī)。之后是在2015年幫我大伯賣農(nóng)機(jī)的時(shí)候認(rèn)識(shí)了中聯(lián)收獲企業(yè)的工作人員，了解到了中聯(lián)收獲延續(xù)了新疆系列小麥機(jī)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我就對(duì)這個(gè)品牌充滿了信心。當(dāng)初也確實(shí)有不少用戶購(gòu)買了中聯(lián)收獲的小麥機(jī)產(chǎn)品，評(píng)價(jià)都非常好。所以在2023年當(dāng)我有機(jī)會(huì)代理中聯(lián)收獲這個(gè)品牌的時(shí)候，我毫不猶豫的同意了。”宋克與新疆系列小麥機(jī)有著很深的感情。

　　當(dāng)被問(wèn)及是否對(duì)中聯(lián)收獲產(chǎn)品的銷售有信心時(shí)，宋克的回答非常肯定。“當(dāng)然有信心了，首先我父親銷售了20多年的小麥機(jī)配件，我們有著大量的新疆系列小麥機(jī)的用戶，有了這些用戶作為基礎(chǔ)，再加上如今中聯(lián)收獲小麥機(jī)不僅傳承自新疆-2，而且在它的基礎(chǔ)上還做了大量的改進(jìn)升級(jí)，更加適合當(dāng)下用戶的需求了，不僅質(zhì)量非?？煽?，收獲效率和作業(yè)效益方面也都非常高，我相信這些老用戶一定能夠持續(xù)成為中聯(lián)收獲用戶。”

　　宋克能夠在短短幾年的時(shí)間把農(nóng)機(jī)經(jīng)銷業(yè)務(wù)做到這么好，除了更加主動(dòng)的銷售模式以及品牌宣傳之外，也離不開(kāi)他對(duì)售后服務(wù)的看重。“我們公司目前有12個(gè)員工，除了2個(gè)銷售之外，其他的都是售后服務(wù)人員。只有把服務(wù)做到位，老百姓才會(huì)信任我們，才會(huì)一直在我們這里購(gòu)買農(nóng)機(jī)。當(dāng)然，我們代理的眾多品牌里，中聯(lián)收獲的服務(wù)最省心，一是產(chǎn)品質(zhì)量可靠，很少有出問(wèn)題的；二是中聯(lián)收獲廠家在作業(yè)季也會(huì)派遣服務(wù)人員到各地銷售網(wǎng)點(diǎn)待命，隨時(shí)解決用戶的問(wèn)題，所以幾乎不需要我們經(jīng)銷商為此付出多余的精力。”

　　談及作為90后農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的代表人物之一，有什么好的經(jīng)驗(yàn)分享時(shí)，宋克非常謙虛的說(shuō)道：“我目前也還是農(nóng)機(jī)行業(yè)的新兵，有很多知識(shí)還要學(xué)習(xí)，也談不上有啥太多的經(jīng)驗(yàn)。反正我個(gè)人來(lái)說(shuō)，既然選擇干了這份事，就要把它當(dāng)成事業(yè)來(lái)干，要沉得下心。因?yàn)檗r(nóng)機(jī)銷售業(yè)務(wù)主要還是和老百姓打交道，必須要做到心平氣和，把服務(wù)做到位，多為他們著想。就像我們今年要主推的中聯(lián)收獲小麥機(jī)，它不僅質(zhì)量可靠，收獲效率高，而且性價(jià)比還非常高，這對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)非常重要，這意味著他們可以快速回本，自然也就更加信任我們。”

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