受世人矚目的中澳鐵礦石談判**后以**高漲幅95.6％宣告結(jié)束，這不僅對(duì)中國(guó)的制造業(yè)是個(gè)沉重的打擊，對(duì)全球以鋼鐵為原材料的企業(yè)都有非常消極的影響。這里暫且不討論漲幅的高低，世界鐵礦石巨頭格局的變遷和未來鋼鐵價(jià)格的走勢(shì)，作為一個(gè)遍布全球擁有6個(gè)工廠和80多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的跨國(guó)公司，顯然是一個(gè)非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　經(jīng)歷了2007年之后，人們卻發(fā)現(xiàn)庫(kù)恩的營(yíng)業(yè)額比歷史同期增長(zhǎng)了14％， 在2006和2007連續(xù)兩年居于世界農(nóng)具制造商的榜首。無論是對(duì)于同行的競(jìng)爭(zhēng)者還是自身的發(fā)展，這無疑都是庫(kù)恩的驕傲。難道鋼鐵漲價(jià)對(duì)庫(kù)恩沒有影響嗎？漲價(jià)過后消費(fèi)者購(gòu)買的機(jī)器數(shù)量沒有減少，反而增加了嗎？讓我們一起走進(jìn)庫(kù)恩來發(fā)現(xiàn)這其中的奧秘…

　　180年歷史的庫(kù)恩集團(tuán)，有著一整套嚴(yán)格而且優(yōu)化的管理體系：**有代表的是KPS生產(chǎn)體系（KUHN PRODUCTION SYSTEM）和CRM客戶關(guān)懷體系(CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT)。

　　在KPS體系中，將生產(chǎn)管理分為長(zhǎng)期的銷售&執(zhí)行計(jì)劃（Sales & Operations Planning），中期的大宗排產(chǎn)計(jì)劃（Master Production Schedule）和近期的生產(chǎn)控制管理。這一體系以管理層和IT部門為核心，將遍布全球庫(kù)恩6個(gè)工廠聯(lián)系起來，統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一管理和統(tǒng)一生產(chǎn)，**終實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)代化信息為特征，對(duì)客戶的需求做出快速反應(yīng)、快速解決，**優(yōu)化、**高效地組織生產(chǎn)，同時(shí)規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)、加速資金周轉(zhuǎn)。經(jīng)驗(yàn)證明這一計(jì)劃的實(shí)施，有效地減少了鋼材價(jià)格大起大落對(duì)生產(chǎn)成本的影響，適時(shí)地逢低采購(gòu)，周密地安排生產(chǎn)。在CRM計(jì)劃中，庫(kù)恩的任何目標(biāo)總是以滿足客戶的需求為第一要素。

　　由于原材料和能源價(jià)格上漲和全球難以抑制的通貨膨脹，庫(kù)恩的價(jià)格也無法避免地出現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升，平均以每年5％的速度遞增，2008年有可能出現(xiàn)**高漲幅7－8％。為了彌補(bǔ)價(jià)格上漲，庫(kù)恩不斷增加新技術(shù)和新能源的研發(fā)投入，使客戶享受到更高的性價(jià)比。從以下幾個(gè)例子可以窺見端倪：

　　牧草收割技術(shù)方面：一款新型的圓盤割草機(jī)GMD4410，**大工作效率每小時(shí)為5公頃，比以往提高了20％以上，對(duì)割臺(tái)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化，改變了刀盤間均勻的間距，對(duì)于不同長(zhǎng)短的草都能收割！改變了以往割臺(tái)每工作200小時(shí)就需要更換一次潤(rùn)滑油的情況，實(shí)現(xiàn)了終生免換機(jī)油！這項(xiàng)新技術(shù)很塊就要投入到庫(kù)恩所有的割草機(jī)上，更低維護(hù)，更低成本！

　　免耕播種技術(shù)方面：對(duì)免耕技術(shù)30多年的研究，一直保持為三圓盤免耕播種機(jī)的領(lǐng)軍者，一次作業(yè)可以完成土壤備耕、開溝、播種和覆土等多項(xiàng)作業(yè)，減少其他機(jī)器的使用和作業(yè)成本。

　　全混日糧技術(shù)方面：大量生產(chǎn)比臥式攪拌車節(jié)省動(dòng)力15％以上的立式飼料攪拌車，保持原有使用效果的同時(shí)減少易損件更換的頻率和使用數(shù)量。大大節(jié)省了使用成本！

　　2007年庫(kù)恩公司的研發(fā)費(fèi)用達(dá)2000萬歐元以上，占全年銷售額的4％，目前總共有世界專利1500多項(xiàng)。2007年庫(kù)恩集團(tuán)已經(jīng)成為法國(guó)農(nóng)村可持續(xù)能源協(xié)會(huì)的成員，正在對(duì)農(nóng)業(yè)生物能源進(jìn)行開發(fā)利用。

　　庫(kù)恩所有這些新技術(shù)成果對(duì)中國(guó)的用戶都毫無保留，不僅如此，鑒于中國(guó)在世界上的特殊地位和目前中國(guó)農(nóng)民購(gòu)買能力有限的客觀情況，庫(kù)恩每年對(duì)中國(guó)都有價(jià)格優(yōu)惠政策，同類產(chǎn)品比在歐洲的價(jià)格要低10－20％。

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